|
|
|
| 您現在的位置：
首頁 >>
企業文化 >>
山印簡報 >> |
| 樹立明確的銷售目標 |
|
王培民 2008/2/5 |
|
|
今天在雜志上看到這樣一則故事：
有一位父親帶著三個孩子，到森林去狩獵野兔。到達目的地以后，父親問老大：“你看到了什么？”老大回答：“我看到了爸爸、弟弟、獵槍、還有樹林。”父親搖搖頭說：“不對。”便以同樣的問題問老二。老二回答說：“我看到了獵槍、野兔，還有樹林。”父親又搖搖頭說：“不對。”又以同樣的問題問老三。老三回答：“我只看到了野兔。”父親高興地說：“答對了。”
由這則故事，不由得聯想到了我們的銷售工作。在市場經濟時代，投身于銷售工作，有些業務員雖然滿懷激情、忙忙碌碌，但收效甚微，他們不停地四處盲目奔跑，把自己弄得精疲力竭，結果卻是什么也沒有得到。這無非就是因為沒有為自己樹立明確的計劃和奮斗目標。
一個業務員，如果不能為自己樹立明確的目標，不能為工作做好周全的計劃，即使他再努力、再勤奮，也不會有所作為。面對眾多客戶，只有通過大腦，逐一分析，確定明確的跟單目標，制定全面的銷售計劃，高效地完成銷售，只有這樣我們才能用有限的精力，創造無限的價值。
身為業務員的你，是否為成為銷售精英而準備著…… |
|
